Кредитный эксперт / менеджер по продаже банковских продуктов

И почему математика сама по себе не работает? Связаться с нами Любые инновации и технологии в бизнесе нужны лишь с одной прагматичной целью — приносить выгоду. Возможно, по сложной цепочке. К примеру, грамотные цифровые программы лояльности увеличивают возврат покупателей, и продажи растут. Или необычная фишка в мобильном сервисе выделяет компанию среди других, из-за чего растет поток клиентов и снова-таки продажи. То же касается и такого устоявшегося термина, как . Стоит ли собирать команду и инвестировать в упорядочивание и использование баз данных, если это в итоге не даст выхлопа? Конечно же, нет. Но и не любой выхлоп можно обернуть в выгоду. Расскажем о нескольких кейсах, в которых автоматизированная обработка больших данных повлияла на бизнес-показатели.

Банк «Российский капитал» предлагает клиентам малого бизнеса новый продукт – «Бизнес-адвокат»

Эффективный скрипт и техника продаж банковских продуктов Эффективная техника продаж банковских продуктов Всех банковских служащих и банкиров, поздравляю с профессиональным праздником — Днем банкира! Желаю выполнения планов, успешных продаж и высокого финансового результата. Я опишу универсальную технику продаж банковских продуктов исходя из современной практики.

В этой технике есть основы и неразделимые концепции для менеджеров всех направлений, всех кто связан с продажами банковских продуктов и предоставления банковского сервиса — тот кто непосредственно занимается обслуживанием клиентов может ей воспользоваться. Сегодня, мы рассмотрим универсальный скрипт продаж, универсальную технику продаж банковских продуктов, которая подходит для продажи: Первое — первое.

Сложно представить, что может быть хуже для клиента, чем пренебрежение. Продажа банковских продуктов 1. Любой сотрудник банка, занимающийся.

Оплата счетов, перевод или получение денег, покупки в кредит — для всего этого надо стать клиентом американского банка. Открытие счетов и получение банковских карт Самая простая и распространенная услуга, за которой население обращается в банки, — открытие всех видов банковских счетов и получение дебетовых карт. Открытие счета и его использование — первый шаг для установления отношений с финансовой организацией, которые впоследствии могут облегчить процедуру получения кредита или кредитной карты.

По теме: Как открыть счет во французском банке. Расчетный счет — самый востребованный продукт. Иностранные граждане, живущие в США, могут открыть расчетный счет практически в любом американском банке, имея при себе всего несколько документов.

Фотогалерея За рубежом аналитика проникла во все сферы деятельности. Российские банки в обязательном порядке применяют ее только при формировании отчетности, лишь некоторые пришли к клиентской, маркетинговой аналитике. И совсем немногие — к использованию в сфере риск-менеджмента. Последние регуляторные тенденции мирового рынка, стремление снизить риски от участия государства в банковском капитале кризис заставил переоценить этот момент , постановка все усложняющихся задач по обеспечению доходности приводят к перекрестному использованию аналитическими модулями данных различных учетных систем.

На практике это означает интеграцию, создание единой информационной базы для всей организации. Степень централизации напрямую связана с масштабом бизнеса и рынками присутствия.

Основные функции: Привлечение клиентов и продажи банковских продуктов с использованием различных каналов продаж. Консультирование.

Модель показателей бизнес-процесса Показатели , предназначенные для измерения качества, результативности и эффективности бизнес-процесса, рекомендуется разделять на следующие группы. Показатели для учёта ошибок, сбоев, дефектов в бизнес-процессе Показатели, отражающие время и своевременность выполнения бизнес-процесса Показатели объёма выхода входа бизнес-процесса, результативность Показатели соотношения входов выходов , эффективность Внутренние показатели бизнес-процесса стоимость, трудоёмкость, автоматизированность и т.

В Бизнес-модели банка [1] содержится более показателей для бизнес-процессов банка, а каждый бизнес-процесс содержит в среднем показателей . Модель информационных систем и баз данных Данная модель играет важную роль для работы ИТ-департамента и разрабатывается в большинстве банков. Она позволяет структурировать все информационные системы программные продукты, приложения, операционные системы и др. Модель банковских информационных систем может детализироваться до модулей и ИТ-функций с привязкой экранных форм, ссылок на базы данных и документы например, руководства пользователя.

Семейство данных моделей и связанных с ними в некоторых банках называется системной архитектурой. Модель банковских информационных систем служит и для проецирования её на бизнес-процессы банка с целью их автоматизации, разработки технических заданий. Бизнес-модель Банка [1] включает дерево основных банковских информационных систем с детализацией до модулей и ИТ-функций см. Модель материальных ресурсов Материальные ресурсы циркулируют в бизнес-процессах в виде входов-выходов, поэтому целесо-образно их систематизировать в виде отдельной модели.

С её помощью можно иерархически упорядочить и классифицировать все ресурсы например, по бизнес-процессам, по типам ресурсов и т. Бизнес-модель Банка [1] включает модель материальных ресурсов потоков по всем бизнес-процессам, имеющим детальное описание. Примеры материальных ресурсов потоков: Модель операционных ресурсов Данная модель объединяет в себе семейство следующих моделей:

Особенности продажи банковских услуг

Павлова Аделия Вадимовна - к. Тренинг ориентирован на специалистов и руководителей подразделений, продающих юридическим лицам банковские услуги: Продолжительность семинара: Продажа банковского продукта корпоративному клиенту . Что такое продажа. Первичная, дополнительная и перекрёстная продажа банковских продуктов корпоративным клиентам.

Открытие счетов и получение банковских карт Расчетный счет (checking account) – самый востребованный продукт. При купли-продаже чего-либо или при оказании платных услуг покупатель или клиент . для бизнес- иммиграции · США: программы государственной поддержки бизнеса.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Блог компании В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства.

Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными.

Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете. Нет нормальных материалов по продажам. В сети вы найдете либо фантазии на тему: В этой статье я решил рассказать об инструментах, которые приводят к увеличению продаж. Мои советы носят практический характер и требуют скорее организационных, чем финансовых затрат, что очень важно при падении выручки. Говорить я буду, прежде всего, о повышении эффективности работы с уже имеющейся клиентской базой.

Тренинг телефонных переговоров при продаже банковских продуктов. Бизнес -обучение

Бизнес по продаже банковских продуктов: Продавать можно многое, но лучше всего, когда речь идет о банковских продуктах. Под последними, как известно, понимаются, различные кредиты, вклады и карты.

Шур Наталия Николаевна, Эксперт по продаже банковских продуктов ( розничный бизнес) ищет работу в Киеве. О себе: 36 лет, неоконченное высшее.

Задачи и область применения Система обеспечивает решение следующих задач: Решение будет интересно универсальным банкам, подразделениям банков, которые готовят к выпуску новые продукты и поддерживают различные банковские продукты: Описание Потребность в создании такого единого каталога продуктов, услуг и тарифов банка вызывается к жизни следующими обстоятельствами: Разрозненность информации в различных информационных системах банка, что не позволяет эффективно управлять продуктовым портфелем и тарифами.

Временные задержки при передаче информации в подразделения банка, а также возможные потери информации при ее передаче. Трудности унификации банковских продуктов и процессов из-за разнородности автоматизированных банковских систем. Отсутствие единого классификатора банковских продуктов, что отрицательно влияет на качество формируемой аналитической отчетности, не позволяя принимать эффективные управленческие решения.

Продажи и управление бизнесом в розничном банке.

Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы. Не претендуя на всеобъемлющее исследование, автор делится некоторыми практическими советами на тему увеличения продаж в банке. Но погоня за количеством не всегда приводит к желанному результату — росту качественных и объемных показателей банковского бизнеса, финансовому результату, адекватному понесенным затратам. Как заставить точки продаж продавать, то есть осуществлять ту единственно важную функцию, для которой они были созданы?

Этот вопрос актуален в той или иной мере для всех банков.

Идеи, продукты, технологии, продажи. Структурные изменения в банке как основа для роста транзакционного бизнеса • Как ускорить ввод новых.

Чтобы повысить эффективность сети отделений или агентской сети и получить возможность уделять больше времени продажам, многие банки и страховые компании провели централизацию административных функций и внедрили новые ИТ-инструменты. Однако эти усилия во многом не оправдали первоначальных ожиданий. Некоторые меры, по существу, оказались вообще безрезультатными: В чем причина такой ситуации? Опыт показывает, что при реализации подобных программ без внимания остаются факторы, обусловливающие колоссальную разницу в результатах работы подразделений в рамках единой сети продаж.

Огромный разброс наблюдается при сравнении показателей разных компаний. Например, исследование, проведенное среди страховых агентств в Германии, показало, что эффективность самых успешных игроков отрасли втрое превосходит показатели самых слабых компаний. Однако еще более серьезную озабоченность вызывает разрыв в показателях между разными отделениями или организационными единицами одного финансового учреждения. Устранение различий в показателях работы Различия в показателях работы — это не всегда плохо.

Например, отделения банков и страховых агентств, действующие на перспективных рынках, вполне ожидаемо будут получать более высокую прибыль и страховые премии.

Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!